Как эти братья и сестры продали купальные костюмы, сделанные из переработанных бутылок с водой, на 18 миллионов долларов во время Covid

Sep 29, 2023

«В феврале у нас на столе лежал список условий на 2 миллиона долларов», — говорит Джейк Дейнехи (справа), который вместе со своей сестрой Кэролайн (слева) основал и запустил Fair Harbor. «На самом деле мы отказались от этого, чтобы сосредоточиться на нашем росте и прибыльности».

Основанный в 2014 году бренд мужских купальников Fair Harbour далеко не первый в своем роде. Но в прошлом году компания стала первой, кто получил прибыль в размере более 18 миллионов долларов, превратив переработанные бутылки с водой в плавки. Соучредители Fair Harbour, Джейк и Кэролайн Дейнехи, говорят, что им удалось увеличить доход бренда с 2,3 миллиона долларов в 2019 году до 18,1 миллиона долларов в 2020 году благодаря миссии, ориентированной на защиту окружающей среды, и маркетингу старой школы, основанному на радио, почтовых каталогах и т. д. Домашние объявления о продаже.

«Нас очень расстраивали пластиковые бутылки и все, что происходит в окружающей среде — это основа нашего бизнеса», — говорит 27-летний соучредитель и генеральный директор Fair Harbour Джейк Дейнехи, который вместе со своим 24-летним человеком попал в список Forbes 30 до 30 лет. соучредитель и сестра директора по управлению бизнесом в 2020 году. «Но на самом деле наша продукция продается не за это; мы производим превосходную продукцию, которую люди хотят носить, и это то, что продается».

В детстве Кэролайн и Джейк проводили лето, переправляясь между своим домом в Нью-Йорке и безавтомобильным пляжем Фэр-Харбор на Файер-Айленде. Каждый год они замечали все больше и больше пластиковых бутылок с водой, плавающих по их песчаному убежищу.

В 2014 году они решили что-то с этим сделать. Джейк, студент первого курса Колгейтского университета, изучающий географию, принял участие в конкурсе молодых компаний, проводимом колледжем. Он представил Fair Harbor, компанию по производству мужских купальников, которая производит плавки из одноразовых бутылок с водой, и выиграл конкурс, обеспечив финансирование в размере 20 000 долларов и наставников в лице судей Дженнифер Хайман, Джессики Альбы, MC Хаммера и Нила Блюменталя. Вместе с Кэролайн, которая в то время училась в старшей школе Манхэттенской школы этической культуры Филдстон, вел блог о моде и любила устойчивое развитие, он заложил основу для бизнеса.

К сожалению, производители указали, что ткань для купальников из переработанного пластика стоит около 12 долларов за ярд, что было больше, чем они могли себе позволить. «В 2014 году никто этим не занимался», — говорит Джейк. Но, используя призовые деньги конкурса, они внесли первоначальный взнос и изготовили первый купальник для Fair Harbour в Китае.

Имея ограниченный ассортимент, они провели 2017 год, продавая свои костюмы на более чем 500 выставках по всему Восточному побережью, заработав 141 000 долларов. После года в пути Дэнехи поселились в офисе в Нью-Йорке. Они считали, что смогут завоевать долю рынка купальников стоимостью 21 миллиард долларов, сосредоточившись на электронной коммерции и традиционной рекламе.

Шесть лет спустя эта стратегия оправдала себя: прибыльная компания привлекла около 300 000 клиентов. Радио, в частности шоу Говарда Стерна на SiriusXM, сыграло решающую роль в их продажах, как и более двух миллионов каталогов, которые они разослали потенциальным клиентам в 2021 году, а также размещение логотипа Fair Harbour за домашней табличкой на стадионе Янки. Все это помогло бренду превысить выручку 2020 года во втором квартале 2021 года.

«Они были одержимы проблемой и придумали, как ее решить», — говорит Трейси Гарденер, профессор Нью-Йоркского университета, которая является членом совета директоров Gap и Fair Harbor. «Они придумали, как использовать волокно, которое лучше всего подходит для плавания, из пластиковых бутылок, найденных в океане. Они напоминают мне обо всем, что я видел в великих компаниях, в которых мне посчастливилось работать».

Рост компании, состоящей из 10 человек, в прошлом году особенно заметен, поскольку путешествия и пляжный отдых, основная причина, по которой потребители ищут новые купальники, во время Covid-19 упали до рекордно низкого уровня.

За первые пять месяцев 2021 года Fair Harbour заработала 23 миллиона долларов. Однако траектория не слишком удивительна. По данным Statista, категории купальников и экологически чистой моды стабильно растут: ожидается, что к 2025 году мировой рынок купальников вырастет на 38% и составит 29 миллиардов долларов, поскольку люди увеличивают расходы на отдых и пляжное время. Аналогичным образом, ожидается, что к 2025 году устойчивая мода вырастет на 50% и достигнет 9 миллиардов долларов. Находясь на стыке этих отраслей, Fair Harbour держит рынок на своей стороне.